Contact
Over mij | Joris Cabri | Cabri Sales Impact
Over mij

Joris Cabri, 25 jaar onderweg in internationale B2B-sales

Ik begon ooit achter een bureau met offertes en orders, en sta nu naast commercieel directeuren, VP's sales en salesmanagers in de maakindustrie. Hier lees je hoe die weg eruitzag en wat ik daaruit meeneem.

Plan een vrijblijvende kennismaking →

Benieuwd hoe ik kan helpen?

Joris Cabri in gesprek met een salesmanager

Eerder gewerkt met

Bobst
Tetra Pak
KBA
Amcor
Göpfert
Smurfit Westrock
Elopak
Innova
VITS
Rodi Media

Veel bedrijven in de maakindustrie bouwen een uitstekend product, maar missen de commerciële slagkracht om dat vol te benutten.

Die commerciële kant is waar ik al 25 jaar mijn werk van maak: van het dichten van de kloof tussen een sterk product en bijbehorende omzetgroei, tot het trainen en aansturen van de mensen die daar dagelijks mee bezig zijn. Niet vanaf een afstand, maar middenin de praktijk.

Op deze pagina lees je hoe ik daar ben gekomen, hoe ik naar commerciële vraagstukken kijk en waarbij ik je kan helpen.

25+jaar B2B-sales
4continenten en het Midden-Oosten
OEM's& distributeurs
Maakindustrieprint & packaging
Gegroeid vanuit de praktijk

Hoe mijn commerciële ervaring is opgebouwd

Geen opleiding tot sparringpartner, maar 25 jaar opgebouwde ervaring, stap voor stap vanuit de praktijk.

01

Start in de binnendienst

Ik begon met offertes, orders en rapportages, dicht op de klant en op de dagelijkse praktijk van een salesafdeling. Daar leerde ik wat er achter een order schuilgaat.

02

Doorgroei naar technische en internationale sales

Van daaruit groeide mijn rol door naar technische sales, key accountmanagement, internationale marktontwikkeling en productpositionering. Steeds een stap dichter bij de strategische kant van het vak.

03

Aansturing van salesorganisaties in Europa en Afrika

Uiteindelijk kreeg ik de aansturing van salesorganisaties in Europa en Afrika onder mijn hoede, met strategische klanten, OEM's, distributeurs en internationale salesteams in Zuid-Amerika, Europa, Afrika, Azië en het Midden-Oosten.

Bewezen in de praktijk

Van vastgelopen naar groei: 4 voorbeelden

Deze resultaten heb ik zelf neergezet in eerdere commerciële rollen. Precies die ervaring gebruik ik nu om naast jou en je team te staan: ik kijk mee, begeleid en stuur bij, zodat jullie het resultaat zelf neerzetten.

Case 1
€ 50.000 → € 2,5 miljoen

omzetgroei

Een sterk product met veel meer potentie dan omzet

De situatie

Een technologie met duidelijke meerwaarde, maar in een nichemarkt leverde die nauwelijks iets op: circa € 50.000 omzet.

Wat het verschil maakte

  • Scherp gekozen voor één niche, in plaats van overal een beetje
  • Strategische relaties opgebouwd met de toonaangevende OEM’s in die markt
  • Een wereldwijd dealernetwerk opgezet om internationaal op te schalen

Het resultaat

€ 2,5 miljoen omzet. Het werd de meest winstgevende tak van de organisatie, met de hoogste marges.

Herken je dit? Heeft jouw product meer potentie dan je omzet laat zien? Dan kijk ik met jou en je team waar de echte kans ligt.

Zo help ik daarbij →
Case 2
€ 100.000 → € 600.000

omzetgroei

Omzet weggezakt, klanten verloren aan de concurrent

De situatie

In een regio was de omzet sterk teruggevallen. Klanten waren vertrokken en het contact met de markt was verwaterd.

Wat het verschil maakte

  • Weer zichtbaar bij klanten en prospects, met een duidelijk doel per bezoek
  • Relaties heropgebouwd en verloren klanten actief teruggewonnen
  • Het commerciële gesprek gecombineerd met technische ondersteuning, metingen en praktisch advies

Het resultaat

Zes keer zoveel omzet, en het verloren marktaandeel heroverd.

Herken je dit? Zit je team te veel op kantoor en te weinig bij klanten? Dan help ik je mensen weer gericht de markt in te gaan.

Zo help ik daarbij →
Case 3Key accounts · internationaal

Grote klanten die wel bestellen, maar niet groeien

De situatie

Strategische accounts leverden omzet op, maar niemand had scherp wat ze werkelijk waard waren en waar de groei zat.

Wat het verschil maakte

  • Elke key account geanalyseerd en op waarde geschat
  • Niet alleen onderhandeld, maar commerciële potentie herkend en uitgebouwd
  • Agenten, partners en klanten op meerdere continenten begeleid

Het resultaat

Significante groei van de organisatie en een sterkere wereldwijde marktpositie.

Herken je dit? Weet je niet precies wat je grootste klant waard is en waar de groei zit? Dan maken we dat samen met je accountmanagers inzichtelijk.

Zo help ik daarbij →
Case 4OEM-partnerships · internationaal

Klanten die alleen over prijs willen praten

De situatie

Bij grote, wereldwijd opererende OEM’s leek alles om de prijs te draaien.

Wat het verschil maakte

  • Achterhaald wat de OEM werkelijk belangrijk vond: leverbetrouwbaarheid, claim handling en aftersales
  • De propositie daarop afgestemd, in plaats van op korting
  • Relaties op managementniveau opgebouwd en uitgebouwd

Het resultaat

Duurzame partnerships die zorgden voor structurele groei en een sterkere internationale positie.

Herken je dit? Gaat het gesprek met je grootste klanten steeds over korting? Dan help ik je team de waarde scherp te maken.

Zo help ik daarbij →
Mijn aanpak

Hoe ik naar commerciële vraagstukken kijk

1

Ik wil weten wat er écht speelt

Voordat ik iets adviseer, luister ik eerst. Ik kijk naar de cijfers, maar ook mee in de dagelijkse praktijk bij klanten, om te zien wat er werkelijk gebeurt.

2

Ik maak het niet ingewikkelder dan nodig

Commerciële vraagstukken worden vaak groter gemaakt dan ze zijn. Ik ga terug naar de kern: focus, opvolging en de keuzes die er werkelijk toe doen.

3

Ik blijf niet aan de zijlijn staan

Advies alleen is niet genoeg. Ik kijk mee in de praktijk, begeleid jou en je team en help afspraken om te zetten in actie. Het werk zelf doen jullie: ik bel niet voor je en neem je verkoop niet over, zodat het resultaat blijft.

Portret van Joris Cabri
Buiten het commerciële

Een achtergrond in sportmanagement, terug te zien in mijn coachingstijl

Mijn achtergrond in sportmanagement zie ik terug in de manier waarop ik salesteams begeleid: heldere doelen stellen, gericht coachen en samen blijven verbeteren. Diezelfde discipline breng ik mee in elk traject waarin ik betrokken ben.

Hoe kan ik je helpen?

Drie manieren om samen te werken

Afhankelijk van jouw situatie sluit een van deze drie het beste aan.

Sales advies & coaching

Een sparringpartner naast je als commercieel directeur, VP sales of salesmanager, die ook je team begeleidt, zonder dat ik je stoel overneem.

Bekijk sales advies & coaching →

Key account management

Grip op je belangrijkste klantrelaties, met een scherp accountplan dat je team zelf uitvoert.

Bekijk key account management →

Interim sales leadership

Tijdelijk ervaren commerciële leiding, wanneer die rol onbezet is of overbrugd moet worden.

Bekijk interim sales leadership →

Niet zeker welke vorm bij jouw situatie past?

Plan een vrijblijvende kennismaking →

Benieuwd of we iets voor elkaar kunnen betekenen?

In een vrijblijvend gesprek bespreken we jouw situatie en waar mijn ervaring het verschil kan maken.

Plan een vrijblijvende kennismaking →

Geen verplichtingen. Binnen 30 minuten weet je of het past.