Is je salesmanager vertrokken, of valt de dagelijkse aansturing van het salesteam tijdelijk weg? Ik stap in als interim sales manager of commercieel directeur: hands-on, met duidelijke prioriteiten en sturing op resultaat.
Eerder gewerkt met
Tijdelijke commerciële leiding biedt uitkomst wanneer:
Een salesmanager of commercieel directeur vertrekt of valt uit.
Niemand staat aan het roer, en het salesteam mist dagelijkse aansturing en ritme.
Kansen blijven liggen door gebrek aan focus en opvolging.
Structuur, duidelijke prioriteiten en resultaatgerichte aansturing ontbreken.
Een commerciële verandering moet worden doorgevoerd.
Geen adviesrapport, maar iemand die de commerciële leiding oppakt.
Directe aansturing van het salesteam, op locatie of hybride.
Wekelijks overleg en rapportage rechtstreeks aan de directie.
Coaching van vertegenwoordigers in de praktijk, inclusief meewerken op klantbezoek.
Scherpe prioritering van klanten, kansen en acties die als eerste aandacht nodig hebben.
Flexibele inzet: van een paar dagen per week tot volledige overname van de commerciële leiding.
Herken je dit in je eigen team?
Plan een vrijblijvende kennismaking →Ik wil eerst begrijpen wat er binnen jouw organisatie speelt. Daarna bepalen we samen waar de aandacht naartoe moet en brengen we het team in beweging.
Ik spreek met de directie en het salesteam en kijk naar de dagelijkse praktijk. Welke klanten worden bezocht, welke kansen worden opgevolgd en waar blijven afspraken of omzetmogelijkheden liggen?
Niet alles kan tegelijk. We kiezen de klanten, kansen en activiteiten die als eerste aandacht nodig hebben en maken duidelijke afspraken over wie wat doet.
Ik werk naast het team, coach in de praktijk en ga waar nodig mee naar klanten. We volgen de afspraken op en sturen bij totdat de verandering zichtbaar wordt.
Het team weet weer bij wie het moet zijn voor prioriteiten, goedkeuringen en lastige beslissingen, ook zonder vaste manager.
Kansen, offertes en afspraken blijven niet meer liggen, maar worden structureel opgevolgd.
De commerciële lijn blijft doorlopen, ook tijdens de zoektocht naar een vaste opvolger of een reorganisatie.
Ik heb leiding gegeven aan salesteams in meerdere landen en weet wat er gebeurt zodra die aansturing wegvalt. Die ervaring zet ik in om snel binnen te komen, overzicht te krijgen en het team weer in beweging te brengen, zonder lange inwerkperiode.
“Ons salesteam was te veel intern bezig, terwijl de commerciële kansen juist in de markt liggen. Met zijn praktische aanpak heeft Joris meer focus aangebracht op actief klantbezoek en gerichte opvolging.”
Maurice
Beide kan. Soms is er geen salesmanager meer en neem ik de volledige aansturing tijdelijk over. In andere situaties werk ik naast een bestaande manager of directeur, bijvoorbeeld bij een reorganisatie of een periode van verandering.
Dat stemmen we af op wat nodig is. Interim sales leadership zet ik flexibel in, van een paar dagen per week tot volledige overname van de commerciële leiding.
Dat hangt af van de situatie: van een paar maanden om een verandering in te zetten, tot een langere periode wanneer er geen opvolger is. Tijdens de kennismaking bespreken we een realistische inschatting.
Je blijft op de hoogte. Ik rapporteer rechtstreeks aan de directie, zodat je weet wat er speelt in het salesteam en waar bijsturing nodig is, ook als ik de dagelijkse aansturing op mij neem.
Dat hangt af van de gewenste inzet en duur. Tijdens de vrijblijvende kennismaking bespreken we de situatie en volgt een helder voorstel, zonder verrassingen achteraf.
In een kort kennismakingsgesprek bespreken we wat er speelt in het salesteam en of tijdelijke aansturing hier het verschil maakt.
Geen verplichtingen. Binnen 30 minuten weet je of het past.
