Een sterk product of dienst leidt niet vanzelf tot omzetgroei. Als commercieel directeur, VP sales of salesmanager hoef je die kloof niet alleen te dichten. Ik kijk met je mee, sta naast je en help jou en je team koers te houden, met 25 jaar internationale B2B-sales als basis.
Eerder gewerkt met
Een goed product of dienst leidt niet vanzelf tot omzetgroei.
Je ziet als directie dat je vertegenwoordigers veel op kantoor en te weinig bij klanten zijn.
Je grootste klanten bestellen wel, maar een plan om de samenwerking uit te bouwen ontbreekt.
Je mist een salesmanager die richting geeft en het team helpt om door te pakken.
Je vertegenwoordigers gaan gericht op bezoek bij klanten en prospects. Met een duidelijk doel voor het gesprek en concrete afspraken voor het vervolg.
Je team maakt duidelijk wat jouw product of dienst de klant oplevert. Dat helpt om de prijs te onderbouwen en bewuster om te gaan met korting.
Iedereen weet wat er verwacht wordt en komt afspraken na. Als leidinggevende weet je waar je moet bijsturen en waar je ruimte kunt geven.
Als sales consultant zet ik me gericht in waar het verschil zit: advies, accountsturing of tijdelijk leiderschap. Ik begeleid en stuur, het verkoopwerk blijft bij jouw team. Geen generiek verkooptraject.
Een goed product of een goede dienst leidt niet vanzelf tot omzetgroei. Ik sta als sparringpartner naast commercieel directeuren, VP's sales en salesmanagers. Ik kijk mee, help focus aanbrengen, begeleid bij lastige keuzes en coach waar nodig ook het salesteam.
Bekijk sales advies & coachingBij strategische klanten en OEM's gaat het om meer dan een goede relatie. Samen met jou en je accountmanagers breng ik de besluitvorming, commerciële kansen en Total Cost of Ownership (TCO) in kaart. Dat vertalen we naar concrete accountplannen die jouw team zelf uitvoert.
Bekijk key account managementBij tijdelijke behoefte aan commerciële leiding stap ik in als interim sales consultant, sales manager of commercieel directeur. Ik breng focus, structuur en ritme in het salesteam en stuur op pipeline, activiteit en resultaat.
Bekijk interim sales leadership
Ik ben Joris Cabri, 25 jaar internationale B2B-sales: van accountmanagement en key accounts tot OEM-relaties en internationale marktontwikkeling, met VP Sales Europe & Africa als laatste stap in die groei. Ik ken de druk van een salesteam dat moet leveren, en het verschil dat de juiste focus maakt.
Met Cabri Sales Impact zet ik die ervaring in naast jou als salesleider: ik kijk mee, begeleid, stuur bij en help je team in de praktijk. Het werk zelf doe ik niet voor je. Ik bel geen klanten en neem je verkoop niet over, zodat het resultaat blijft als ik weer weg ben.
Maak vrijblijvend kennis →Ik weet wat werkt, omdat ik het zelf heb gedaan. Deze resultaten zette ik neer in eerdere commerciële rollen. Die ervaring gebruik ik nu om naast jou en je team te staan.
omzetgroei
Door scherp te kiezen voor één niche en strategische relaties op te bouwen met de belangrijkste OEM’s, werd het de meest winstgevende tak van de organisatie.
Herken je dit? Heeft jouw product meer potentie dan je omzet laat zien?
omzetgroei
Door weer zichtbaar en gericht bij klanten te zijn en verloren klanten actief terug te winnen, werd het verloren marktaandeel heroverd.
Herken je dit? Zit je team te veel op kantoor en te weinig bij klanten?
“Joris kijkt verder dan alleen het product. Met zijn input hebben we de kosten in het drukproces verlaagd en onze marges verbeterd. Een praktische aanpak die direct commerciële waarde oplevert.”
Dick
“Ons salesteam was te veel intern bezig, terwijl de commerciële kansen juist in de markt liggen. Met zijn praktische aanpak heeft Joris meer focus aangebracht op actief klantbezoek en gerichte opvolging.”
Maurice
“Joris heeft ons salesteam praktisch getraind om actiever de markt in te gaan. Door gericht potentiële klanten te bezoeken werken we doelgerichter aan omzetgroei.”
Rob
Ik sta naast commercieel directeuren, VP's sales en salesmanagers in B2B: als sparringpartner bij sales advies en coaching, bij het opstellen van accountplannen voor key account management, of als interim sales director wanneer er tijdelijk leiding nodig is. Ik kijk mee in de praktijk en help ook je team, maar ik doe het verkoopwerk niet voor je: ik bel niet namens jouw bedrijf en voer geen klantgesprekken in jouw plaats.
Ja. In 30 minuten kijken we waar je nu staat, waar de commerciële kansen liggen en of mijn aanpak bij jouw situatie past. Geen verkooppraatje, wel een concreet beeld van de vervolgstappen.
Mijn kern ligt in de maakindustrie: print- en verpakkingstechniek, machinebouw en aanverwante OEM's, met daarnaast ervaring in detachering en facilitaire dienstverlening. Herken je je situatie maar past je branche niet exact in dit rijtje, dan hoor ik dat graag tijdens de kennismaking.
Ja. Interim sales leadership zet ik flexibel in: van een paar dagen per week tot volledige overname van de commerciële leiding, zolang als nodig is om structuur en ritme terug te brengen.
Dat hangt af van de vraag en de gewenste inzet. Advies en coaching vraagt een andere opzet dan interim leiderschap. Tijdens de vrijblijvende kennismaking bespreken we de situatie en volgt een helder voorstel, zonder verrassingen achteraf.
Laten we 30 minuten sparren. We kijken waar je nu staat, waar commerciële kansen liggen en welke ondersteuning het beste bij jouw situatie past.
